傳統銷售方式作業瓶頸 傳統企業經銷商上下游作業瓶頸

• 中間經銷利潤降低市場競爭力

• 經銷商管控不易

• 無法直接掌握客戶

• 因經銷商服務不週造成客戶流失

• 經銷商掌握客戶要脅原廠

• 無法對市場作一有效預估

• 客戶回應速度過慢

• 面對同業間惡性殺價競爭

• 開拓新客源不易

• 無法快速反應市場訊息及價格

• 相關作業成本過高(電話,傳真,型錄,店面

,人員….)

• 容易有人為疏失,報價錯誤,訊息不清楚快速

• 營業人員之生產力下降(人工報價)

• 新經銷商擴展不易

• 客戶申訴或意見反應管道不夠暢通迅速

• 庫存不易控制,缺乏有效市場分析

現況把握

傳統銷售 傳統企業經銷商

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